Un blog est publié quelque part dans le monde toutes les 0,5 secondes . Les blogs continueront donc d’être un outil marketing important en 2022 et au-delà. Mais avec autant de contenu sur Internet, comment pouvez-vous vous assurer que les sujets sur lesquels vous écrivez attirent l’attention ? Et surtout, si vous bloguez pour votre entreprise, comment convertissez-vous vos lecteurs en clients ? Faites-vous partie des 55 % de spécialistes du marketing qui accordent une priorité élevée aux blogs dans leur stratégie d’inbound marketing ? Vous trouverez ci-dessous les cinq principaux sujets qui vous aideront à augmenter le trafic, les prospects et les ventes :
- Recherches propres
- Tarification
- Résolution de problèmes
- Contrôles
- Évaluation
Sommaire
1. Résultats de recherche propres
Les blogs existent depuis les années 1990 – assez de temps pour inonder Internet avec des tonnes de contenu « moi aussi ». Peut-être que ce qui a commencé avec les bonnes intentions de construire votre présence en ligne est devenu une corvée visant uniquement à générer du trafic et à atteindre les objectifs de référencement . Quiconque ne reçoit pas de réaction de ses lecteurs, par exemple sous la forme de clics sur les CTA, peut gérer un blog en difficulté – ou publier des articles purement génériques qui ne distinguent pas l’entreprise des autres.
La meilleure façon de résoudre ce problème est d’utiliser vos propres idées et connaissances pour créer du matériel basé sur vos propres recherches, données et analyses. Ce faisant, vous apportez non seulement une contribution au groupe de réflexion de votre industrie, mais montrez également à vos clients que vous êtes toujours à jour et que vous vous êtes adapté à votre marché.
Les blogs de recherche comme https://www.journallasentinelle.com/ peuvent inclure des infographies créées par votre équipe de conception, des entretiens avec des experts du secteur et des enquêtes que vous avez menées auprès de vos propres clients. Plus vos données sont exclusives, plus le lecteur est susceptible de s’abonner à votre blog ou de fournir ses coordonnées pour en savoir plus sur votre recherche.
2. La tarification
Pour de nombreuses entreprises – en particulier pour celles orientées service – c’est un sujet tabou. Peut-être que chacun de vos projets est unique pour le client. Peut-être que vous ne souhaitez pas partager des informations sur vos prix avec vos concurrents. De nombreuses entreprises préfèrent d’abord entamer une conversation avec le prospect, puis discuter du coût, car elles craignent que le prix ne rebute le client avant de réaliser la véritable valeur de l’achat.
La vérité est généralement différente : votre prospect a probablement déjà passé beaucoup de temps à rechercher d’autres fournisseurs en ligne et à essayer de trouver la meilleure solution pour lui-même. Le fait de ne pas expliquer les prix sur votre site Web pourrait amener les clients à se tourner vers des fournisseurs ouverts et transparents quant à leurs modèles de tarification.
N’oubliez pas que lorsque vous utilisez l’approche entrante dans votre stratégie de marketing et de vente, vous souhaitez attirer des clients qui correspondent à votre personnalité d’acheteur idéale . Un visiteur qui sent immédiatement que votre produit ou service ne correspond pas à son budget n’est probablement pas le bon client pour vous de toute façon. Si vous vendez un produit ou un service coûteux, vous devez utiliser un blog explicatif pour décomposer vos prix et expliquer les avantages et les fonctionnalités dont vos clients bénéficieront après leur achat. Être ouvert sur les prix peut aider à attirer les bons prospects – même s’ils doivent toujours vous contacter personnellement pour connaître ou discuter du prix final en détail.
3. La résolution de problèmes
Y a-t-il quelqu’un qui peut mieux que vous répondre aux questions de vos clients sur votre produit ou service et sur le secteur dans lequel vous évoluez ?
Nous espérons que non ! Utilisez les connaissances et l’expertise que vous possédez dans votre secteur pour identifier les problèmes et les questions de vos clients. La prise de conscience d’un problème est généralement le point de départ du voyage de recherche de votre prospect. Avoir un blog qui aborde leurs problèmes et suggère votre marque comme solution est le meilleur moyen d’aider les gens à comprendre la cause première de leur problème. En indiquant clairement comment votre produit ou service répond à leurs besoins, vous créez une base de confiance qui influence positivement la décision d’achat.
Lors de la rédaction de blogs de ce type, il est impératif d’apporter une réelle valeur ajoutée au lecteur. Bien sûr, vous pouvez attirer le lecteur avec un titre accrocheur comme « Comment perdre 3 livres en cinq jours ». Mais si vous ne donnez ensuite que des conseils généraux et vagues qui mèneront évidemment à un CTA « Acheter maintenant », vous ne serez accueilli que par la suspicion. Soutenez vos réclamations avec des preuves, des connaissances d’experts et des preuves montrant comment le problème a été résolu ou quel sera le résultat pour le client.
4. Listes de contrôle et comparaisons
Les blogs doivent avoir un effet d’apprentissage. Beaucoup de vos lecteurs sont très probablement intéressés à comparer votre produit avec celui de la concurrence. Ils veulent savoir quelle solution leur offrira la plus grande valeur ajoutée pour leur argent.
L’une des meilleures pratiques en matière d’inbound est d’aider les clients à prendre une décision d’achat qui les satisfasse vraiment. Un blog comme https://www.tout-en-nord.fr/ sous forme ou avec une liste de contrôle qui vous guide à travers les caractéristiques essentielles qu’un produit doit avoir pour résoudre son problème spécifique, donne clarté et sécurité lors de l’achat.
Vous pouvez également obtenir cet effet avec un blog qui fait des comparaisons spécifiques et peser le pour et le contre de deux solutions similaires. Expliquez au lecteur comment la marque respective s’adapte aux défis particuliers.
5. Évaluations et études de cas
La preuve sociale est l’un de vos plus grands atouts lorsqu’il s’agit de générer des conversions. Une bonne évaluation est souvent l’impulsion finale pour conclure un achat. Cela aide le prospect à se présenter comme le client heureux qui a bien compris son achat chez vous. Lorsque vous obtenez d’excellents résultats pour vos clients, vous pouvez utiliser les avis qu’ils ont rédigés pour vous comme preuve du contenu de votre blog. Cela peut être général ou faire référence à des détails spécifiques de la fonctionnalité du produit ou à des aspects de vos services.
Vous pouvez également faire une étude de cas sur un client existant. Il devrait commencer par discuter des défis qui ont conduit le client à rechercher votre solution. Résoudre ces défis est le point culminant de l’étude de cas. Les premiers obstacles ou revers peuvent également être mentionnés, par exemple pour les services avec un processus d’ intégration complexe . Cela ajoute de la crédibilité pour montrer comment vous avez fait avancer les choses de manière proactive et aidé le client à mettre en œuvre la solution idéale. Authenticité et réel intérêt pour la satisfaction client réaffirmera votre position de fournisseur fiable et responsable. Si vous avez utilisé certains produits ou services dans un certain scénario, vous devez les mentionner et les lier dans votre blog afin de rendre l’ activation des ventes encore plus facile.
Développer une stratégie marketing 2022
De nombreuses entreprises ont commencé 2021 avec la conviction d’avoir mis en place une stratégie de marketing digital viable. Mais avec l’aggravation croissante de la situation corona, les déficits et les inefficacités de votre planification sont devenus visibles. Un manque de contenu, une mauvaise allocation des ressources, des structures rigides et des temps de réaction trop longs ont empêché certaines entreprises de résister à la pression pour atteindre rapidement un haut degré de numérisation. Le résultat : les clients n’ont pas pu être servis via leurs plateformes et canaux de communication préférés.
À l’autre extrémité du spectre, les entreprises qui avaient déjà mis en place les meilleures pratiques de marketing entrant pourraient se concentrer sur la fidélisation de la clientèle et continuer à générer des revenus en étant agiles, réactives et à l’écoute de leur public cible. Dans l’UE, par exemple, les ventes au détail par correspondance ou sur Internet ont augmenté de 30 % en avril 2020 . Les entreprises dotées de solides stratégies de marketing numérique en ont pleinement profité.
Alors que nous nous tournons vers la nouvelle année, nous devons réfléchir à ce que nous avons appris jusqu’à présent et développer des stratégies marketing qui nous aideront à croître et à renforcer notre position sur le marché en 2022.
Conclusion
Alors que de plus en plus de clients se fient à Internet pour obtenir des informations sur les produits, des conseils et des conseils sur les décisions d’achat, il est important de créer du contenu d’une manière qui réponde aux questions et renforce la confiance. Les blogs sont un excellent format pour cela. Ils peuvent être conçus pour être informatifs et en même temps divertissants et agréables. Un blog peut être le meilleur moyen de présenter à vos prospects les produits et services les plus adaptés et de les inciter à acheter.
Votre contenu doit toujours être choisi avec soin. Même si un blog d’entreprise ne doit pas cacher le fait que vous voulez vendre quelque chose, n’oubliez pas que vous devez également ajouter de la valeur au lecteur. Vos blogs doivent faire partie d’une stratégie de contenu qui guide les prospects à travers les phases de sensibilisation, de réflexion et de prise de décision de leur parcours d’acheteur afin qu’ils puissent prendre une décision d’achat éclairée.
Pour générer plus de trafic, de prospects et de ventes, vous devez créer des articles de blog qui inciteront les lecteurs à s’abonner à votre blog. Utilisez les recommandations décrites ci-dessus et créez un plan de contenu sur cette base .
